希望通りに売れることはほとんど無い

「早く」「高く」なんて同時にはできない

すぐに売りたいのなら、不動産会社に買い取ってもらうことをお勧めします。不動産は株などと違い、すぐに換金することができません。仮にすぐに買主さんが見つかっても、買主側のローンや登記上の手続など、約１ヶ月程度は時間がかかります。引越し先だって決めなければならないでしょう。契約してもローン審査が通らず解約になることだって想定しなければなりません。それであれば、ローン云々を言わない不動産会社に買い取ってもらうことも一つの手です。

不動産業者は即決してくれます。資金的なことも言いません。しかし、不動産
会社は商売です。その物件を買い取ってから時間と手間ひまに利益を乗せて再販売するので、やはり安くしなければ買ってくれません。

逆に一般のエンドユーザーは「検討するのに時間をください」「買うのにローンを使うので時間をください」。さらには「ローンがつかなかったら白紙で解約させてください」など、時間のかかることばかり言います。そしていくら良い物件でも「間取りが気に入らない」「場所が気に入らない」など、あなたが以前不動産を購入したとき同様わがままです。当然なかなか決まりません。でも不動産会社に売るよりは高く買ってくれます。

どちらを選択するのかは自由です。市場のエンドユーザーに対しての価格設定をする。買い替えなどで売却する期限が決まっている場合や、早急にまとまったお金が必要な場合、時間をかけて不動産売却をしたくない場合などは、不動産業者向けの価格設定をする必要があります。

どちらも叶えることはできないのです。

「できるだけ早く、なおかつ高く売りたい」と思うのは当然ですが、たった一人を探すということが、高額成約に結びつけることなのですが、どれだけたくさん広告宣伝活動しても、たった１人にめぐり会うことは大変なことです。そのため早く売るということは、たった一人よりもたくさんの人が買いたいという値段を付けなければなりません。

当然そうなれば、安くしなければなりません。いわば不動産売却とは、公開市場を使ったオークションと同じ原理なのです。早く売りたいのならヽ誰もが買う値段設定が必要になります。これに対して、高く売るのは時間がかかります
し、ライフスタイルだって違います。

買主さんも単なる価格だけで判断するのであれば、それほど難しい問題でもないかもしれませんが、それに好み、ライフスタイルなどが悛雑な価格形成要因をなすため、単純な希望にも応えられないわけがあるのです。

万一を信じて高く売りたい気持ちもわかりますが、現実はそう甘くはありません。そんな考えで、いつまで経っても売却できないで「さらし物件」になっている不動産は、たくさんあるのです。

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