不動産の売買価格を決めるのは難しいのでしょうか？

「不動産屋さん、今住んでいるマンションを早急に売却したいんです」

「はい。買い替えですか?」

「そうです。子どもが生まれたので、ファミリータイプの中古マンションを購入したんです。でも、今のマンションのローンも残っているので二重ローンになってしまいました。古いマンションをすぐに売ることはできませんか？」

「すぐに、ということですと、私どものほうで下取りすれば即日、お支払いができます。そうですね、1500万円でいかがでしょうか。時問をかければもう少
し高く売ることはできるかもしれませんが、今すぐに売りたいということであればこの価格で買い取ります」

「その価格で結構です。よろしくお願いします」

マンションを購入した不動産業者は当初、リフォームをして売りに出すつもりでしたが、比較的きれいなマンションだったので、2200万円の価格でそのま
ま売りに出すことにしました。数力月後、そのマンションは2000万円で売れることになりました。

このケースでは、全く同じマンションの部屋に、３つの価格がつけられました。
　
最初の1500万円は業者が即日購入したときの価格です。

次の2200万円は、その業者が売りに山したときの価格です。いつ売れるかどうか分かりませんし、その問にローンや管理費や固定資産税も支払わねばなら
ないので、手数料と利益を上乗せした価格になっています。

最後の2000万円は売買が成立したときの価格です。かなり安くなりましたが、業者としては売れるときに売っておきたいのでこの価格で妥協しました。

このように、家の価格は、その時々と条件によって、かなりの変動を見せます。そのため適切な売却価格を決めるのは、実は難しいことなのです。