不動産会社の価格査定は相場より高いのが当たり前

不動産を売却するにあたっては、複数の仲介会社から自宅の査定を依頼する場合が多いと思います。

売主さんの心理としては、高く売ってくれる不動産会社に依頼をしたくなるのは当然です。

たとえば市場価格が3800万円のマンションを売却するにあたって、いくつかの不動産会社から査定をしてもらったとします。仮にＡ社から「あなたのマンションは当社では4000万円で売ります」。一方Ｂ社からは「3800万円で売ります」と言われたら、どちらの不動産業者に依頼したくなりますか？

当然Ａ社に依頼したくなりますよね。しかし、ここが大きな間違いなのです。不動産の査定は、車の買取査定などとはまったく違うのです。なぜなら、買うのは市場のユーザーであって、不動産仲介業者ではないからです。不動産仲介会社は、自分が買わないから高値で査定するのです。このようなことをする理由としては、他社の競合があるためです。高く査定を出してくれたところに依頼するという売主さんの心理を知っているので、１円でも高額査定をして、媒介契約を取ろうとするのです。

ここで一つ疑問が生じます。Ａ社は市場価格より高く売却を引き受けてどうするのでしょう？

そう、ここからが本当の勝負です。いったん募集をしてすぐに、「いや～頑張っているんですが、売れませんね。時期が悪いのでしょう。ここは一つ売り出し価格を２００万円下げて募集しましょうか？」などと言ってきます。

結局はＢ社の査定価格にならざるを得ないのですが、いまさらＢ社に売却依頼を変更するわけにもいかず、つまりはＡ社にまんまとしてやられたということになります。

正直に正確な査定をしたＢ社は報われずに、最初にウソを言ったＡ社が商売になるというおかしなことが今の仲介業者の現状なのです。だから他社との競合になった仲介業者は、相場よりも高値で査定するのです。競合は当たり前ですし、不動産会社も、そんな売主さんの行動は当然知っていることです。

逆に安めに設定して売却委任をもらえないと仕事になりませんし、そんな競合他社の気持ちも知っているのでヽ自ずと少しずつ高い査定になっていくのです。

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